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看懂这10条保险销售话术 买保险 不怕坑

来源:亚搏手机在线登录入口app下载   发布时间:2021-11-25 00:41nbsp;  点击量:

本文摘要:1上周五中午老白接到了一个推销意外险的电话。因为复工延迟,太长时间没接到这种推销电话,就多聊了一会儿。或许6分钟后,对方表现“聊不下去了”,就急忙挂机。 这种保险推销电话大家应该也遇到过,如果身边有一两个卖保险的朋侪,被推销就更是屡见不鲜了。可是该如何识别保险推销的话术,制止自己掉进推销员的陷阱, 老白联合推销常见话术,总结了以下10点内容,或许可以帮你忙。

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1上周五中午老白接到了一个推销意外险的电话。因为复工延迟,太长时间没接到这种推销电话,就多聊了一会儿。或许6分钟后,对方表现“聊不下去了”,就急忙挂机。

这种保险推销电话大家应该也遇到过,如果身边有一两个卖保险的朋侪,被推销就更是屡见不鲜了。可是该如何识别保险推销的话术,制止自己掉进推销员的陷阱, 老白联合推销常见话术,总结了以下10点内容,或许可以帮你忙。2话术1:“我们公司大,谋划时间长,我们家的保险更稳定更靠谱” 大公司一般是指中国平安、中国人寿、太平洋,以及中外合资的多数会、友邦这类规模大,建立时间早的保险公司。虽然规模大,但它们的保险产物性价比真纷歧定能比得过小公司。

好比,老白以为现在最值得买的重疾险——国富人寿的「嘉和保」,保障力度高,价钱还自制,性价比就甩大公司中国平安主推的「平安福2019II」几十条街不止。下面这张表,把这份差距形容的很贴切:造成大公司产物性价比力低的原因之一,在于人工成本、运营成本、产物卖出后的赔付压力较大。所以,为了确保公司利润和稳定谋划,势须要增加保费,降低保障力度,提高理赔门槛。在价钱相同的情况下,赔付难度越大,保险公司越挣钱;同等赔付条件下,卖的越贵,保险公司越挣钱。

所以,大公司的保险普遍贵。对于权衡保险公司赔不赔得起的“焦点偿付能力富足率”和“综合偿付能力富足率”,这两项指标的百分比越高,意味着保险公司越有钱,也就越不怕没钱赔,但这两项指标并非越高越好。一般情况下在100%-120%比力合适,若凌驾这个规模,如果不是近两年新建立的保险公司,就要小心它们是不是降低了产物性价比,来增加公司利润。

所以,如果有人跟你说“我们是大公司,而且赔付率在120%以上”,此时你就需要警惕它们是不是把保险卖贵了,或者增加了理赔难度,而不是放宽心。对于“大公司比小公司靠谱,大公司不容易倒闭”的问题,只要记着一点:中国现在还没有保险公司倒闭清算的先例,即便倒闭,你的保单也会由其他保险公司署理,不会失效。

所以,也就不存在大公司比小公司更靠谱一说了。话术2:“我们什么都能保,买一份保险,相当于同时买了‘寿险、重疾险、意外险、医疗险’等,岂论疾病,还是身故,都能拿到保险金” 捆绑销售也是许多大公司,尤其是线下保险的常用套路,这类保险最大的问题在于订价不合理,综合保费很是昂贵。

说白了就是同样的保障,而你要花了更多的钱获得。好比「平安福2019Ⅱ」,就是一款重疾险和终身寿险捆绑销售的保险,二者共享保额,相当于51万保额,若重疾险赔了50万,那么以后身故就只拿到1万块了,但价钱却比保障内容一样的,保障力度高许多的「嘉和保」贵5000多,如下图: 所以,如果有人跟你说“我们家这款保险‘身故、重疾、意外’等都能赔”,那么你基本上就可以拒绝他了,因为这类产物看似省心,实际上很不划算。话术3:“价钱不重要,我先跟你说一下保险的重要性,以及我们家产物的保障力度” 避开价钱谈保险的推销,多数要开始耍流氓了。因为价钱是决议你买不买保险,以及怎么买保险的关键。

有些销售因为自家保险产物比力贵,所以在跟你谈天历程中,一般会回避讨论价钱。好比含沙射影的说“价钱不重要,能笼罩人生未来几十年的风险才重要”。

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或者按最低保额(好比10万保额),最长缴费期(好比30年缴费期)跟你谈价钱,让你误以为他们家保险很自制。其实,对于重疾险,老白一直以为保额至少要在30万以上,寿险则至少要在40万以上,这样才气委曲笼罩疾病或身故给家庭造成的财政打击,而10万保额远远不够。这就是为什么许多人在线下买保险,保额只有10万左右的基础原因,因为他知道30万保额太贵了,你肯定不会买。

所以,如果对方不以实际需求(好比30万的重疾保额等)跟你谈价钱,那么他们家产物肯定很贵,而且不值得买。话术4:“你很年轻,最适合买保险了,我们建议保险买的越早越好” 保险买的越早越自制,也越容易核保,但并不是越早买越好,尤其是重疾险和寿险。对于许多20出头刚到场事情,身体康健的年轻人,买保险确实容易,《康健见告》分分钟就过,但他们大多收入不高,每年三四千的保费仍是一笔不小的支出。如果不幸遇到像「平安福」这类保障力度低,价钱昂贵的产物,每年保费支出会更多。

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而且,保险买太早,会延长保障期,在钱币贬值的作用下,保障期越长,你的保额缩水越厉害,就像10年前的10万块,到如今顶多只值5万一样。所以,保险稍微晚一点买,好比28或30岁开始买,既有经济实力选择更高保障力度的产物,又能最大限度的淘汰保额缩水周期,提高保障效率。话术5:“我们家保险到期没发生理赔,还能退保费” 这是在说返还型保险,主要泛起在定期重疾险和定期寿险里。

算是切中了大家到期没发生理赔,还能退保费的痛点,但这类保险有两个致命缺陷: 一是价钱昂贵,保障力度一般,综合性价比很低。一般返还型保险,比不退保费的消费型保险,要贵50%左右。

相当一份5000元的消费型保险,变身返还型保险后要卖1万块。之所以卖的贵,因为保险公司要负担理赔和未来退费的两项成本。羊毛出在羊身上,为了笼罩这两份成本,而且还能从中赚点钱,保险公司就只能让你多花钱。而且,保险公司几十年退却给你的钱会在钱币贬值的作用下,越来越不值钱。

可以明白为你花了一大笔钱做投资,几十年后却发现自己每年都在赔本,这就是返还型保险的本质。二来返还条件苛刻。以返还型重疾险为例,一般只要保障期内发生过理赔,岂论赔几多,保险公司都不会再返保费了。

好比老王花了20万买了一份。


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